Cuando tenemos una idea de negocio que nos parece interesante y queremos dar el paso de ponerla en marcha, lo peor que podemos hacer es lanzarnos sin ningún tipo de estudio previo sobre la situación del mercado, de la competencia o del posible desempeño financiero.
Por lo tanto, resulta crucial que desarrollemos un completo plan de viabilidad antes de abrir el negocio o crear una empresa. De lo contrario, podemos vernos arrojados al fracaso, con la consiguiente pérdida de dinero, tiempo, esfuerzos e ilusiones.
Un plan de viabilidad empresarial es un documento que describe el éxito potencial de una idea de negocio. En el siguiente apartado veremos algunos aspectos clave a tener en cuenta al crear un plan de viabilidad empresarial efectivo. Sin embargo, teniendo en cuenta que se trata de un paso previo importantísimo, recomendamos encarecidamente la contratación de una consultora de empresas, la cual nos aportará la experiencia y los conocimientos necesarios para empezar con buen pie.
¿Qué debe incluir un plan de viabilidad empresarial?
- Investigación de mercado: debe identificar su mercado objetivo e investigar su tamaño, datos demográficos y demanda potencial de su producto o servicio. Esto le ayudará a comprender la viabilidad de su idea de negocio y aportará información clave para crear sus estrategias de marketing y ventas.
- Análisis de la competencia: es importante investigar a sus competidores, sus fortalezas, debilidades y posición en el mercado. Entender el funcionamiento de su competencia puede ayudarle a identificar su propuesta única de venta (es decir, aquello que hace que su negocio sea mejor que el de los competidores) y desarrollar estrategias que permitan la diferenciación.
- Proyecciones financieras: un aspecto clave de cualquier plan de viabilidad empresarial son las proyecciones financieras. Debe estimar sus costes iniciales, las previsiones de ingresos y la rentabilidad esperada. Esto le ayudará a determinar si su idea de negocio es financieramente viable y si necesita buscar financiación.
- Estrategias de marketing y ventas: su plan de viabilidad empresarial también debe incluir sus estrategias de publicidad y comercialización. Esto le ayudará a identificar cómo llegará a su mercado objetivo, cómo adquirirá los clientes y cómo generará ingresos.
- Directiva o encargados: si pretende crear una empresa lo suficientemente grande, deberá contar con trabajadores y directivos o encargados. Su equipo de gestión es crucial para el éxito de su negocio. Su plan de viabilidad debe incluir información sobre la experiencia y los conocimientos de su equipo y sobre cómo planea estructurar su organización.
En resumen, un plan de viabilidad empresarial efectivo debe proporcionar un análisis integral de su idea de negocio, su potencial de éxito y una hoja de ruta para la ejecución. Una consultoría de empresas puede ayudarle mucho a la hora de desarrollar un plan completo y así estar mejor preparado para lanzar y hacer crecer su negocio.
Es posible que quiera ahorrarse ese gasto inicial, pero el coste de basarse en un plan de viabilidad incorrecto o incompleto será mucho mayor. Sin duda lo preferible es iniciar nuestra andadura en el mundo empresarial con unas ideas claras que se sustenten en datos e información veraz. Esto nos dará la seguridad y la convicción necesarias para que nuestra idea de negocio se convierta en realidad.